Analyse

Während sich auf dem Markt zahlreiche und vielfältige Konzepte finden, um Verkaufstrainings zu gestalten, ist man sich in der Trainer Gemeinde hinsichtlich Struktur und Phasen (Vorbereitung, Warm Up, Bedarfsanalyse, Argumentation, Einwand Behandlung, Abschluss, Cool Down, Nachbereitung) eines Verkaufsgespräches weitestgehend einig.

 

Unserer Erfahrung nach werden meist Abschluss-Trainings nachgefragt, weil die Analyse im Vorfeld hier Defizite gezeigt hat und die begründete Hoffnung besteht, den Parameter zu trainieren, der den größten Erfolg verspricht. Unsere Erfahrung zeigt aber auch, dass ein erfolgreicher Abschluss immer individuell sein muss, um beiden Seiten gerecht zu werden und dass er nur dann er-folgt, wenn alle übrigen Phasen des Verkaufsgesprächs und hier insbesondere die individuelle rationale und emotionale Bedarfsanalyse im Vorfeld adäquat erarbeitet wurden.

Wir analysieren daher in Vorbereitung einer Maßnahme mit Ihnen und Ihren Führungskräften (gern auch sehr erfolgreichen Mitarbeitern) genau, wie die  Gespräche bis jetzt abliefen und welches Konzept bis heute zum Einsatz kam. Danach erarbeiten wir Ihr individuelles Training, das auch Kontinuität bewahrt. In Abgrenzung zum Wettbewerb setzen wir dabei explizit auf die Überzeugung, dass nicht der Weg sondern das Ziel das Ziel ist. Dementsprechend verkaufen wir nicht eine bestimmte Trainingsphilosophie wie z.Bsp. N.L.P. oder DISG o.ä., sondern nutzen vielfältige Konzepte je nach Bedarf.

triebwerk Personalentwicklung wählt für Ihr individuelles Trainingskonzept diejenigen Ansätze aus einem sehr großen Portfolio aus, die sich während unserer eigenen Arbeit als Manager bei einer vergleichbaren Aufgabe sowohl als die effizientesten als auch als die effektivsten Methoden erwiesen haben.

Wenn Sie wollen finden Sie auf dieser Website einige dieser Konzepte erklärt. Weitere Fragen beantworten wir Ihnen gern in einem persönlichen Gespräch.

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Angebot

Anlässlich eines persönlichen Gesprächs führen wir mit Ihnen zunächst eine professionelle Analyse Ihrer aktuellen Situation, der Eigenschaften und Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter und Teams sowie der (Führungs-) Kultur Ihres Unternehmens durch und helfen Ihnen ein klares Entwicklungsziel zu definieren.

Dann erst erarbeiten wir gemeinsam mit Ihren Führungskräften einen Entwicklungsplan für das Sales Training und unterstützen Sie mit unserer langjährigen Erfahrung und exzellentem psychologischen Know How bei dessen Umsetzung bzw. der Ziel-Erreichung. So stellen wir sicher, dass Ihre Mitarbeiter an genau dem Punkt abgeholt werden, an dem sie gerade stehen bzw. ihre größten Potentiale liegen. Durch diese Vorgehensweise "schlagen wir drei Fliegen mit einer Klappe":

1. Jeder Teilnehmer profitiert optimal von dem angebotenen Sales Training.

2. Wir erreichen eine weitest gehende Umsetzung der erarbeiteten Techniken.

3. Ihre Führungskräfte können das Sales Training fortführen und entwickeln.

In der Folge werden Trainingserfolge kontinuierlich und dauerhaft verbessert und die Performance wird durch Sales Training nachhaltig und stetig gesteigert. Ob es sich beim Trainingsinhalt um Themen wie Selbstorganisation (z.Bsp. Time Management, Potentialorientiertes Arbeiten, Tourenplanung) handelt oder eher klassische Bereiche wie Verkaufsgespräch, Kommunikation und Motivation erarbeitet und trainiert werden ist dabei sekundär.

Alle Sales Trainings bauen auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen sowie einer Kombination von kognitiven Ansätzen und neuen Verhaltensweisen auf, um Wissen und Können Ihrer Mitarbeiter gleichzeitig zu erweitern. Dadurch erreichen wir, dass über den Ausbau der Skills (Fähigkeiten) parallel die Attitudes (Einstellungen) weiterentwickelt werden und erhöhen exponentiell die Wahrscheinlichkeit einer dauerhaften Performancesteigerung.

Ihr persönlicher Trainer oder Coach bei triebwerk Personalentwicklung, der die Sales Trainings durchführt, hat dabei alle angebotenen Coaching- und Führungstechniken selbst als Führungskraft „im Feld“ erprobt und bietet Ihnen einzig Lösungen an, die effektiv funktionieren. Als Ihr individueller Ansprechpartner greift er dabei auf sämtliche Ressourcen von triebwerk Personalentwicklung zu und sorgt dafür, dass Ihre Vorstellungen schnell und effizient umgesetzt werden. 

Damit Sie Ihre Investition in das Seminar akkurat kalkulieren können, bietet Ihnen triebwerk Personalentwicklung fixe Pauschalen an, die zwischen € 250,- und € 500,- (+ MwSt.) pro Teilnehmer und Tag liegen - je nach Aufwand und Größe der Gruppe.

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Ziele

Kurzfristig schaffen wir Erfolgserlebnisse beim Teilnehmer und die Leistungsbereitschaft wächst parallel zu den neuen Fähigkeiten.

Das verkäuferische Know How entwickelt sich auf ein weit höheres Niveau. Der Teilnehmer verbessert seine Ergebnisse (Absatz, Umsatz, Marktanteil o.ä.).

Mittelfristig erreicht oder übertrifft das Team regelmäßig seine Vorgaben/ Ziele. Darüber hinaus wächst eine Leitkultur von Spaß an Spitzenleistung im Team und/ oder im Unternehmen. Der Wettbewerbsvorteil zeigt sich in einer positiven Marktanteilsentwicklung.

Langfristig wachsen häufiger als bisher Mitarbeiter an den steigenden Herausforderungen zu Leistungsträgern heran und empfehlen sich dadurch für weiterführende Aufgaben in Ihrem Unternehmen. 

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