Analyse

Bei der Entwicklung einer Strategie für den Sales Bereich sollten zahlreiche und vielfältige Parameter einkalkuliert werden, um eine langfristige Tragfähigkeit zu gewährleisten und prognostizierte Ziele erreichen zu können.

Dazu gehört neben der zukünftigen Markt- und Wettbewerbs- Entwicklung vor allem auch, die Leistungsfähigkeit des eigenen Unternehmens mit seinen Abteilungen und Ressourcen bzw. die Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter im Hinblick auf die wahrscheinlichen zukünftigen Anforderungen richtig einzuschätzen. Außerdem bedarf es einer möglichst objektiven Bewertung der Marktchancen eines Produktes und seiner im Betrachtungszeitraum zu erwartenden Produktzyklen.

Eine solche Vorab-Analyse professionell durchzuführen, erfordert demnach vielfältige Kenntnisse sowohl volks- als auch betriebswirtschaftlicher Art, um Zahlen- und Datenmaterial korrekt zu bewerten. Ebenso ist ausgeprägtes psychologisches know how bzw. langjährige Führungs-Erfahrung gefragt, um eine zutreffende Vorhersage der Kundenreaktion und der Belastbarkeit der Vertriebsmannschaft machen zu können.

Bei triebwerk Personalentwicklung gehen viele Jahre Führungserfahrung in der forschenden pharmazeutischen Industrie mit Benchmark-Kompetenz im psychologischen Bereich Hand in Hand. Entsprechend finden Sie bei uns neben Sales- und Führungskräfte-Trainings auch Personal Coachings auf jeder denkbaren Hierarchie-Ebene im Unternehmen. Wir bieten Ihnen darüber hinaus professionelle Unterstützung beim Recruiting an, vom Profiling bis zum Assessment der Kandidaten.

Dieselben hochmodernen psychologischen Instrumente nutzen wir für den Bereich des Customer-Profilings und schulen Ihre inhouse-Marketing-Experten auf alle kundenrelevanten verkaufs-psychologischen Zusammenhänge, die bei der Entwicklung einer Kampagne nützlich sein können.

Ihr persönlicher Trainer oder Personal Coach bringt mindestens zehn Jahre eigene Führungserfahrung in hochkompetitiven Verdrängungsmärkten mit und übernimmt regelmäßig Interims-Management Aufgaben, um den „Finger am Puls der Wirtschaft zu behalten“. So bringt er eine einmalige Kombination von Vertriebs-Erfahrung und Unternehmergeist sowie Verkaufspsychologie in Ihr individuelles Projekt ein, damit es ein Erfolg wird.

Vor dem genannten Hintergrund bieten wir professionelle Unterstützung bei der Entwicklung bzw. Überprüfung von Sales Strategien an und helfen bei deren Optimierung und Umsetzung, um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen. 

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