Analyse

Der Marketing Manager steht regelmäßig vor der Herkulesaufgabe, die Zielvorstellungen für das Produkt mit den vorhandenen Ressourcen des Unternehmens, den Produkteigenschaften, den Potentialen im Markt und dem individuellen Bedarf der Kunden bzw. der Zielgruppen in Einklang zu bringen.

Der erfolgreiche Marketingstratege denkt dabei „vom Ende her“ und weiß, dass der Output (Ergebnis) in höchstem Maße vom Input am Anfang abhängig ist. Wir „tragen daher Eulen nach Athen“, wenn wir feststellen, dass die Analyse des Marktes die betriebswirtschaftliche Grundlage für die Lösung dieser Aufgabe ist.

Mit der steigenden betriebswirtschaftlichen Qualifikation der Marketing Manager wuchs in den letzten Jahrzehnten die Nachfrage nach exzellentem Zahlenmaterial, um die jeweiligen Märkte und Segmente adäquat und detailliert abbilden zu können. Diese Nachfrage wurde zunehmend von professionellen Institutionen befriedigt, deren Informationstiefe jedoch mittlerweile durch die Gesetzgebung zum Datenschutz in Deutschland eingeschränkt wird.

Um die gewünschte Informationstiefe dennoch zu erreichen und das Ergebnis der betriebswirtschaftlichen Marktanalyse zu überprüfen, bietet es sich daher an, Außendienst Reporting, Advisory Boards und Kunden Panels zu optimieren. Hier liegt die besondere Herausforderung aus unserer Sicht darin, Strukturen zu schaffen, die frühzeitig und vor der Fixierung eines Marketingkonzepts greifen.

Einerseits wird so das Verhältnis zur Marketing Abteilung vom Außendienst als wertschätzender empfunden („man zieht an einem Strang“) und erreicht ein weitaus stärkeres Commitment beim jeweiligen Verkäufer für die Kampagne. Andererseits besteht durch die frühzeitige Einbindung der Kunden eine weitaus größere Chance, die aktuellen Kundenbedürfnisse zielgenau abzubilden.

Gelingt es darüber hinaus ein professionelles, effizientes und effektives Customer Profiling Konzept unternehmensweit zu implementieren, wird der gesamte Vertriebsprozess nachhaltig optimiert.

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Angebot

Wir bieten Ihnen kundenzentrierte Konzepte an, die auf neuesten Erkenntnissen aus Emotionsforschung, Lernpsychologie und Neurologie beruhen.

 

Auf Basis neuester psychologisch-wissenschaftlicher Erkenntnisse geben wir Ihnen griffige Werkzeuge zur Kunden-Typisierung in die Hand, um Ihre Kampagne kundenzentrierter und erfolgreicher im Markt zu platzieren.

Sie lernen jede Kampagne objektiv auf ihren emotionalen Impact zu prüfen, bevor Sie wertvolle Ressourcen in Ihren Markt investieren. triebwerk Personalentwicklung erweitert Ihre kommunikativen Fähigkeiten um eine emotionale Sprachwelt, die es Ihnen objektiv leichter macht Ihre individuellen Ansprechpartner zu begeistern. Mithilfe unserer individuellen Konzepte optimieren Sie in Zukunft jeden Marktauftritt anhand harter Parameter und erhöhen den Return On Investment.

Wenn gewünscht überprüfen wir mit Ihnen gemeinsam Ihre Marketing Ansätze auf verkaufs- und kommunikations-psychologisches Optimierungspotential.

 

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